Como chegamos no TOP 5 em vendas com uma oferta Low Ticket.

Por: Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista.

Caro amigo (a),

Vamos direto ao ponto:

Se você também trabalha com infoprodutos e mentorias…

Já deve ter notado que nos últimos anos se tornou interessantes para as pessoas venderem produtos Low Ticket.

Afinal, vender cursos de 297, 497, 697, de forma 100% automática já não é mais tão fácil como foi um dia.

São muitas pessoas vendendo cursos parecidos, com propostas agressivas, que vender produtos de ticket baixo se tornou uma forma inteligente de se construir audiência para depois oferecer produtos mais caros.

Porém, nem todo mundo consegue emplacar um produto low ticket.

Muitos sofrem para ter um retorno de 2X com seu produto.

Por isso, quero neste artigo de hoje mostrar:

• Bastidores de como chegamos no TOP 5 mais vendidos da TICTO com uma oferta de 67 reais.

• O que fizemos antes de simplesmente lançar o produto.

• E o que fizemos para transformar uma venda de baixo ticket em uma venda de 10 mil (ou mais) depois de emplacar esse produto de entrada.

1 - COMEÇANDO PELA CONCEPÇÃO DA IDEIA.

Eu estava em São Paulo, entrando no estacionamento do Anália Franco.

Tinha um café marcado para falar de alguns negócios.

E recebi uma mensagem do @rodvincenzi.

Se você já me acompanha faz algum tempo, viu a gente junto, e notou alguma semelhança, é porque somos primos.

P.S. Quais as chances da gravata ter sido usada para ADS depois do casamento?

Mesmo cada um tendo seu negócio, nunca deixamos de somar um no projeto do outro.

E, eventualmente, sempre produzimos algumas campanhas por meio de co-produção, ou parceria. Seja para outros clientes, ou mesmo para a Nova Legião (escola de marketing e vendas).

Mas, dessa vez, ele tinha me ligado querendo vender um novo produto de entrada para alcançar uma nova audiência.

A ideia dele era criar um novo curso de 67 reais e ele havia pedido minha opinião do que deveria criar.

Já conhecendo os bastidores dele, eu pensei:

• "Você tem experiência rodando anúncios".

• "Você consegue vender para desconhecidos".

• "E tráfego direto está em alta" - já que nessa época havia acontecido o maior lançamento até então focado em tráfego direto.

Agora... uma pausa na história.

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Note o que aconteceu aqui:

Primeiro: analisei uma habilidade específica do expert.

Segundo: Olhei para uma tema em alta no mercado.

E terceiro: dei a ideia de produto.

Grande parte das pessoas fracassa antes de começar porque pensa:

"Vou lançar um produto baratinho para construir audiência".

Nisso criam um produto genérico sem levar em conta um assunto quente no mercado.

Por isso, aqui a primeira lição, se quiser ter sucesso vendendo low ticket, escolha 1 ÚNICO TEMA.

E, de preferência, que esteja em alta no seu mercado.

Abaixo estão alguns exemplos de assuntos que já trabalhei em outros projetos que trouxeram excelentes resultados:

- 7 causas do ganho de peso depois dos 30 (e como tratar cada uma delas).

- Checklist de workshop pago com venda de mentoria no final.

- Como tirar sua primeira música de ouvido tocando violão.

- Como fechar seus primeiros 5 clientes de tráfego que pagam 2 mil, ou mais.

- Meu primeiro investimento na prática.

- Como aproveitar ciclos e lucrar mais rápido no mercado financeiro.

Isso vai te dar velocidade, vai evitar que o curso seja muito extenso e vai evitar que ao final as pessoas não queiram dar um próximo passo para ofertas de maior valor.

Agora, voltando para história…

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Ele curtiu a ideia e assim chegamos em um nome para o curso: Segredo dos Anúncios.

Com a promessa em torno de mostrar: Os modelos de anúncios validados e que vendem para quem não te conhece. 

Com o tema do produto definido e a promessa clara, criar esse produto não levou mais do que algumas horas.

E enquanto o Rodrigo gravava, eu cuidei do copy para página de vendas.

2 - A ESTRUTURA DE COPY PARA A PÁGINA DE VENDAS.

(Responsável por converter céticos e ansiosos).

Essa estrutura para página de vendas, sem vídeo de vendas, era dividida em duas partes.

Uma primeira parte focada em mostrar:

• Nome do produto.

• Promessa central.

• Bullets resumindo a oferta.

• Ancoragem.

• Preço.

• CTA

• Quebra de objeção em uma linha abaixo do botão.

Pois esses são todos os elementos que por si só vendem seu produto low ticket para um público mais impulsivo.

Geralmente aquela pessoa ansiosa que não quer ler toda a página para tomar uma decisão de compra. E que busca apenas saber se aquele produto é de fato para ela.

Afinal, ali você mostra: a transformação, o que a pessoa recebe, preço e o motivo para agir agora.

Dessa forma, até quem tem preguiça de ler uma página de venda consegue pegar a ideia da oferta para tomar uma decisão de compra.

Feito isso, ainda precisávamos lidar com os céticos.

Aqueles que precisam de mais informações para tomarem uma decisão de compra.

Para isso, veio a segunda parte da página de vendas:

Se a primeira dobra da página servia para converter os apressados, o restante da copy servia para quebrar objeções, responder dúvidas, detalhar melhor a oferta e incentivar a leitura.

Dentre as principais objeções respondidas nesta parte, podemos incluir:

• Porque eu deveria me importar com isso?

• Quem é você para eu acreditar?

• Quais as provas você tem de que isso é verdade?

• O que existe de diferente no seu método?

• O que eu vou receber?

• Qual a garantia?

• Porque eu deveria agir agora?

Conhecendo bem essas objeções, o trabalho de finalizar a página de vendas era tão simples quanto criar uma afirmação para cada questionamento e preencher as lacunas.

Alguns chamam esse processo de Copyboarding. Método criado pela AGORA, maior empresa de resposta direta do mundo.

Nesse método, você lista todas as objeções e responde uma por uma com uma afirmação para construir o esqueleto da sua copy.

Restando depois apenas o trabalho de preencher os espaços.

Mas se tratando de um low ticket, você pode focar em responder somente as objeções principais que listei acima.

Isso já vai te dar toda a estrutura que você precisa.

Seguindo esse processo, chegamos ao final da página de vendas.

Assim, enquanto eu finalizava a copy, o Rodrigo gravou o curso, e agora estávamos prontos para começar a vender.

3 - VALIDAÇÃO RÁPIDA COM AUDIÊNCIA.

Tendo o curso gravado e a copy feita, seguimos um modelo simples de layout para termos a página pronta e assim validarmos rápido nossa oferta.

Sendo que a princípio, sequer gastamos com tráfego pago.

O que nos leva a uma segunda lição neste e-mail:

Se você tem seguidores, lista de e-mails, grupos de whatsapp…

Parabéns, você tem uma mina de ouro para validar novas ofertas sem ficar refém dos anúncios.

E com a COPY feita, antes mesmo de irmos de pensarmos em anúncios, eu produzi 2 e-mails, 2 copys para mensagens em grupos de whatsapp e 2 copys para posts no Instagram que foram publicados ao longo do dia.

A meta aqui era a seguinte: saber se a oferta venderia e saber quais os melhores ganchos para usar nos anúncios.

Ao final do dia, já tínhamos acumulado algumas dezenas de vendas.

O que para gente serviu para provar que a oferta vendia.

Nos levando então para a fase de escala. 

4 - A ESCALA ATÉ O TOP 5.

Com a página pronta e os ganchos para os anúncios validados, pegamos alguns posts e usamos eles mesmos como anúncios.

E ainda transformamos algumas das mensagens e dos e-mails em mais anúncios no formato de vídeo para começarmos o processo de escala.

Com isso, em menos de uma semana já estávamos no TOP 5 da TICTO.

Naqueles dias, milhares de clientes novos entraram na base.

E aquela ação foi só a porta de entrada dos lucros que foram gerados nos próximos dias.

5 - O PASSO SEGUINTE.

Com o produto vendendo, seguidores novos chegaram.

Leads novos entraram na base.

E novas campanhas aconteceram.

Afinal, o lucro real de todo negócio não está na primeira venda.

Por isso, nos dias seguintes executamos uma campanha de e-mail que gerou aplicações para uma oferta high ticket.

Vendemos outros produtos low ticket, um workshop pago dessa vez, que no final fez mais alunos saltarem para as ofertas de maior valor.

Sem falar que ainda fiz a gentileza para o Rod de adaptar alguns e-mails para se transformarem em um funil automático, gerando novas aplicações sempre que algum novo cliente comprasse qualquer curso dele.

Aqui, mais uma vez, validamos a sequência com a base de clientes que ele já tinha e depois automatizamos.

Comentário durante o período de validação da sequência.

Comentário após automatizarmos a sequência e e-mails.

O que podemos dizer que foi um resultado satisfatório.

6 - O QUE ACONTECEU DEPOIS.

Como é o natural de toda oferta low ticket, depois de alguns meses ela perdeu um pouco a performance e NOVOS TEMAS foram pensados.

Inclusive, um deles foi baseado no processo que usei, e ainda uso, para escrever uma página de vendas para diferentes tipos de ofertas.

Já usei essa mesma estrutura para produtos low ticket, consultas, consultorias e até para o meu próprio serviço de copy.

E, apesar de novos produtos terem tido a necessidade de serem criados, a base para o pós venda foi mantida.

• E-mails para high ticket.

• Modelos de campanha para base.

• E o processo para validar novas ofertas e que você viu neste artigo.

Algo que continuamos usando. 

No caso do Rodrigo, para validação de novas ofertas e campanhas, e no meu caso para gerar ainda mais estudos de caso como esse.

Algo que você também pode começar a aplica.

Fica a recomendação!

7 - O SEU PRÓXIMO PASSO.

Esse resultado que você viu aqui foi possível por uma união de fatores.

Dentre eles:

• Processo para validar a oferta.

• Modelo de copy para páginas que vendem para céticos e ansiosos.

• Ganchos para anúncios que tinham maiores chances de gerarem resultados.

Além de uma alta velocidade de implementação.

Por isso, se quiser pegar tudo que viu aqui e aplicar para ter resultados o mais rápido possível, tenha em mente que quanto mais certeza você tiver no processo que está seguindo e quanto mais rápido você agir…

Mais rápido você vai encontrar sua oferta para escalar seu produto de entrada, enquanto gera também a sua lista de clientes para os quais você pode oferecer depois o seu Ticket mais alto.

Lembre-se disso!

📩 Sobre Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista.

✍️ Escrevo para projetos de 6 e 7 dígitos. Estou nos bastidores de grandes players. E meus textos já foram usados em lançamentos de 7D, funis high ticket, funis low ticket que venderam em escala, dentre outras estratégias.

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