Parando de depender só da venda 1:1 do Time Comercial

Um dos clientes que atendi nos últimos meses tem um time de 4 vendedores dedicado a convertes clientes pra mentoria dele.

Todos com scripts, playbooks, CRM bem preenchido, e comprometidos com resultado. 

Mas havia um problema invisível crescendo dia após dia…

Alguns (bons) leads estavam parando de ir pras calls.

Eles recebiam a qualificação, escutavam as propostas, agradeciam — e sumiam.

E isso não era porque a oferta não era boa. Era porque o mercado mudou.

Hoje, o lead pensa duas vezes antes de agendar uma call. 

Ele quer entender melhor a proposta antes de reservar 30 ou 40 minutos da agenda. 

E mais: ele não quer ser vendido. 

Ele quer tomar a decisão no tempo dele — mas com a clareza de quem sabe exatamente o que está comprando.

O meu cliente percebendo isso comentou:

“Os leads estão fugindo do agendamento. Quando respondem, dizem que preferem ver um vídeo ou que já estão em outra mentoria. Mas a maioria nem responde mais.”

Era o sinal que faltava.

Foi aí que entramos com uma nova proposta: parar de depender exclusivamente do formato 1:1 (uma call pra cada lead), e começar a testar uma abordagem 1:X.

Um único movimento, com um pitch estruturado, para toda a base aquecida.

A ideia era simples: em vez de perseguir cada lead individualmente, faríamos um grande encontro AO VIVO — gratuito — com os leads mais engajados.

Convidamos todos eles para um "aulão estratégico", onde seria mostrado plano real de aceleração de resultados. 

No final da aula, faríamos a oferta que o time de vendas vinha tentando vender no 1:1.

E qual foi o resultado?

Mais de 120 leads apareceram.

A energia estava lá em cima. O expert ensinou, tirou dúvidas, mostrou estudos de caso e, no fim, apresentou a oferta — com preço, bônus e condições.

A resposta foi imediata:

👉 Venda de 12K saiu logo após o encontro sem call de vendas.

👉 +18 aplicações com leads que ficaram com dúvidas (mas que, agora, estavam muito mais propensos a comprar em uma ligação rápida)

👉 E uma energia completamente diferente no time, porque eles não estavam mais gastando saliva com quem nem queria estar na call

Mas o mais importante: a gente criou uma nova cultura na audiência dele.

Uma cultura de movimento coletivo.

O lead entendeu que ele poderia participar, aprender, avaliar a proposta com calma… e decidir sem pressão, no tempo dele.

Isso virou uma chave não só no resultado, mas na forma de vender.

E olha só o que você pode tirar disso:

O problema não é sua oferta.

É a forma como você apresenta ela.

Se você só depende do 1:1, você sempre vai correr o risco de cansar o seu comercial (ou a si mesmo), esgotar os leads com follow-ups que não levam a lugar nenhum… e acabar deixando dinheiro na mesa com quem só precisava de um estímulo novo para tomar a decisão.

Agora, se você usa o modelo 1:X — com aulas, encontros, webinars, workshops e até newsletters (como essa) — você cria:

✅ Um senso de comunidade
✅ Uma experiência de valor antes da venda
✅ Um momento de decisão coletiva
✅ E ainda segmenta, naturalmente, quem está mais quente pra comprar

E o melhor: você filtra o lead certo pro seu comercial. 

Aquele que já viu valor, já entendeu a proposta, e só precisa de um ajuste final.

Como aplicar isso no seu cenário?

Aqui vão 3 passos simples:

1. Mapeie sua base aquecida:

Seus melhores leads não são os que entraram ontem. 

São os que já te seguem, já baixaram algum material, ou já conversaram com você. 

Essa é a galera pronta pra um convite pra um encontro ao vivo.

2. Crie um movimento com um tema claro:

 Nada de “live aleatória”. 

Esse cliente usou um tema que conversava diretamente com a dor dos leads dele.

Faça o mesmo com um tema que cause urgência para o seu público.

3. Faça um pitch honesto e direto:

No final do encontro, não esconda a oferta. 

Mostre o preço, os bônus, as condições. 

Leve quem quiser direto pro fechamento, ou para o pagamento de um “sinal” de compromisso. 

E deixe claro que quem ainda tiver dúvida pode falar com você (ou seu time) antes de concluir o fechamento total.

Simples. Rápido. E muito mais escalável que depender de 30 calls por dia.

Agora, imagina repetir isso a cada 15 dias.

Você cria uma cadência.

Começa a vender em blocos.

Ativa sua base com estímulos diferentes.

E usa o time comercial só pra fechar com quem já demonstrou interesse real — não com quem precisa ser convencido desde o zero.

Foi isso que esse meu cliente começou a fazer. 

E hoje, a cada 15 dias, tem uma nova onda de vendas. Com menos esforço. Com mais resultado. E com um lead muito mais educado sobre a proposta.

Se você tem uma base parada, ou um time que está gastando energia demais com leads que não aparecem…

Talvez o problema não seja você.

Talvez só esteja faltando o formato certo pra fazer a sua oferta brilhar de novo.

Se quiser que eu te ajude a aplicar isso no seu funil, me chama no WhatsApp.

Posso te mostrar como desenhar esse movimento no seu negócio com o mesmo modelo que usei com o Rodrigo e outros clientes.

(E sim, tem um pitch no final, mas o valor que você vai tirar já começa no primeiro contato.)

É só clicar aqui: Aperte para me chamar no whastapp. Lá falaremos do seu negócio.

Vamos juntos.

— Joaquim Oliveira
Copywriter & Estrategista