7 DIAS PARA PLANEJAR FUNIS E CAMPANHAS QUE VENDEM COM ALTO LUCRO NO DIGITAL

Caro amigo (a),

Talvez já me acompanhe, mas caso seja seu primeiro contato comigo…

Muito prazer, meu nome é Joaquim Oliveira.

Trabalho como Copywriter e Estrategista desde 2018.

Hoje sou responsável por desenhar a estratégia e escrever a comunicação de funis que geram múltiplos 5, 6 e até 7 dígitos para os meus clientes de copy.

E o processo que vou compartilhar nas próximas linhas é algo que se replica para qualquer modelo de negócio.

Não importa se você trabalha com Low Ticket, ou High Ticket.

E também importa se você vende cursos, mentorias ou serviços B2B.

Eu já validei esse processo com clientes nos mais diferentes nichos.

Desde mentores e experts que trabalham com liderança, marketing digital, Concursos e finanças…

Até profissionais da saúde que vendem consultas e tratamentos, agências e outros negócios do segmento B2B.

E depois de anos testando diferentes modelos de campanhas, eu refinei uma metodologia que eu sei que vai gerar resultados previsíveis e escaláveis para o seu negócio independente da sua área 

Eu chamo esse “método” Funis GCM.

Basicamente ele se trata de um empilhamento de estratégias que vão te dar previsibilidade no faturamento, liberdade para focar no que realmente importa no seu negócio, e a confiança de que suas estratégias vão converter consistentemente.

Por isso, se você busca hoje criar um sistema de vendas sólido…

Aproveite bem o que será mostrado a seguir:

O PLANO DE 7 PASSOS PARA ATIVAR SUA BASE E VENDER DENTRO DE 7 DIAS NO DIGITAL - ANTES DE AUMENTAR MAIS A VERBA DE ANÚNCIOS

A base de todo negócio que cresce e escala é dividido em 3 pré requisitos…

Por isso se trata de um “método” e não apenas uma estratégia isolada!

E esse processo se repete e impacta o seu negócio como um todo em mais de uma área!

E, neste caso, os Funis GCM colaboram nos seguintes pilares:

1 - Geração de audiência.

Para aumentar sua base, seja de leads, clientes, seguidores, ou público de remarketing.

2 - Campanha Semanais / Quinzenais / Mensais.

Para buscar picos de faturamento com a base que você já possui sem (necessariamente) gastar mais com anúncios. Fazendo clientes comprarem mais vezes e subirem na sua escada de valor.

3 - Marketing Direto.

Onde uma vez que você valida novas campanhas com a sua audiência, você ainda pode escalar cada uma delas com anúncios de conversão com o Marketing de Resposta Direta.

Por isso, ao criar uma campanha com o plano de 7 dias a seguir, tenha sempre que ela vai influenciar nesses 3 pilares.

Onde você vai:

• Gerar mais audiência.

• Criar um Ação para Vender para quem já te acompanha.

• E, possivelmente, vai poder em seguida automatizar e escalar essa ação com marketing de resposta direta usando tráfego pago.

Apresento todo esse contexto para que desde já você tenha em mente que você não vai só buscar o resultado em vendas com anúncios…

(que seria o terceiro pilar do sistema).

Mas também vai usar esse processo para aumentar sua base, monetizar quem já te acompanha para, no fim, ainda automatizar as ações que gerarem os melhores resultados para o seu negócio em forma de anúncios.

Note que isso vai além de pensar só na venda imediata.

Ao aplicar esse sistema você pensa no impacto de curto prazo de uma ação de vendas, mas também no resultado de médio e longo prazo.

Isso porque apenas 2 a 3% das pessoas da sua base, ou que você atrair, vão comprar em cada campanha. 

Mas se em cada ação você acumula mais audiência, ou conversa novamente com quem já passou por uma ação de vendas anterior…

Você cria um empilhamento de estímulos que aumentam sua taxa de conversão, o lucro e a previsibilidade do seu negócio.

O que te faz vender tanto agora para quem está pronto para comprar, quanto mais a frente para quem precisa de mais estímulos para tomar uma decisão de dar o próximo passo.

E isso é o que traz solidez para o seu negócio!

Porque no fim, é a união desses 3 fatores - geração de audiência, execução de campanhas para base e marketing direto - que ocorrem de forma paralela, que vão te permitir escalar com consistência.

Não à toa tenho clientes que faturam mais de 2.5 milhões por lançamento que sabem que esse resultado, apesar de positivo, também serve para preparar uma nova leva que vai converter no próximo evento.

E o mesmo vale para clientes que trabalham com venda direta / perpétuo / high ticket.

Eles sabem que parte dos leads vão comprar logo de cara.

Mas outra parcela, após conhecer a oferta, vai converter mais fácil em uma segunda campanha que for adicionada dentro da estratégia de vendas.

Tenha isso em mente se você está sério em escalar seu faturamento e também o seu LUCRO!

Agora, com essa breve introdução sobre o Funis GCM, vamos em frente ao plano de 7 dias para criar o próximo funil de alta conversão para o seu negócio!

PASSO 01: DESENHO DO FUNIL E DEFINIÇÃO DO TEMPO DE VIDA DA ESTRATÉGIA.

Existem estratégias que duram de 30 a 90 dias.

Geralmente são funis para o lançamento de novos produtos.

Onde se cria uma antecipação maior.

Outros funis ocorrem em ciclos menores de 7 a 30 dias.

E, por fim, existem funis feitos para rodarem o ano todo gerando leads e vendas.

Geralmente, esses funis são empilhados ao longo do tempo para garantir a você a maior margem de lucro.

Sendo assim, independe de qual formato de funil você decida fazer a primeiro momento, é essencial pensar:

Qual será o primeiro modelo de funil ideal para o seu negócio?

• Será um funil com aula AO VIVO e pitch no final?

• Uma página ou vídeo de vendas que vai estar sempre rodando?

• Um funil dedicado a gerar reuniões de vendas?

• Uma campanha com foco em construir uma audiência para aumentar sua base que também vai estar sempre rodando?

• Ou ainda, um lançamento mais trabalhado com duração de 30 a 90 dias?

Ao definir o formato, o objetivo e o tempo de vida do funil logo de cara, fica mais simples definir quais peças de copy serão construídas para dar vida a sua estratégia. 

Geralmente, para ofertas que você abre de tempos em tempos, eventos de lançamento podem funcionar bem.

Agora, se vai trabalhar com campanhas para vender todos os dias, você pode olhar para uma página ou vídeo de vendas que esteja sempre rodando atrelado a aulas AO VIVO (sejam elas entregues de forma gratuita ou pago) que vão surgir para quebrar objeções e apresentar condições especiais para aumentar a conversão em vendas no decorrer do mês.

PASSO 02: CRIAÇÃO DA COPY DE VENDAS PRINCIPAL.

Ao definir o formato inicial da campanha, é hora de construir sua narrativa central de vendas!

Essa narrativa é construída a partir de uma copy principal que pode ser:

• Carta de vendas.

• Vídeo de vendas.

• PDF + Aula.

• Webinar AO VIVO.

• Workshop Pago com venda de High Ticket no final.

• Captura para lançamento + CPLS.

• Automação de manychat.

A partir do argumento e do discurso que você inserir nesta copy você saberá absolutamente tudo que precisa estar nos seus posts, anúncios, lives ou qualquer que seja os canais de conteúdo que você utilize.

Afinal, uma vez que você tem uma narrativa central, o papel do seu conteúdo não será buscar apenas engajamento como muitos fazem…

Mas sem preparar as pessoas para chegarem até sua peça central de vendas abertas a ouvirem o que você tem a dizer para que assim a venda ocorra com menor esforço e maior conversão.

PASSO 03: DISTRIBUIÇÃO DAS MENSAGENS DE VENDAS EM MÚLTIPLOS CANAIS.

Como falei no tópico anterior…

Ao finalizar sua principal peça de vendas você deverá ter definido minimamente uma promessa para o seu produto…

Uma história para contextualizar como seu produto foi criado…

Argumentos centrais do porque seu cliente precisa da sua solução…

Provas de que sua solução funciona…

Melhores depoimentos…

Detalhes do que tem no seu produto…

Bônus… garantias… e condições de pagamento para sua oferta…

Com tudo isso em mãos você pode durante sua campanha ir distribuindo esses argumentos em ordem nos canais de comunicação que você possui.

Isso vai te dar:

• Gancho para anúncios 

• Gancho para posts

• Gancho para e-mails 

• Gancho para mensagens nos grupos

• Gancho para mensagens no privado

• Gancho para stories 

Isso porque o conteúdo que realmente vende é criado a partir de uma peça de vendas principal. 

E ao ir distribuindo em ordem seus argumentos, naturalmente você vai ativando os principais gatilhos de compra nos seus clientes e vai conduzindo cada um deles para sua copy principal. 

PASSO 04: INÍCIO DO FUNIL DE VENDAS ORGÂNICO.

Com os argumentos distribuídos no seu conteúdo, você pode agora validar seu funil de forma orgânica, sem gastar com anúncios, usando a base que você já tem.

Isso é feito distribuindo seus argumentos de copy nos conteúdos com uma chamada ao final para as pessoas irem para sua página, ou vídeo, ou para se cadastrarem na sua lista ou evento.

É preciso dizer:

As pessoas ignoram o poder do orgânico para se gerar vendas!

Muitos acham que conteúdo é só para engajar e os anúncios vendem.

Mas a realidade é diferente…

Tanto que eu tenho clientes de copy que com uma única carta de vendas geraram mais de 20K em vendas de mentorias de 1K em 7 dias onde sequer investir em anúncios.

Nesse exemplo nós apenas distribuímos os argumentos em posts, e-mails e mensagens para validar o funil e gerar vendas.

Outro exemplo foi o caso de uma empresa que dava treinamento de liderança para gestores e coordenadores.

Com um Webinar geramos 47K em vendas sem anúncios com uma ação de apenas 7 dias.

Para executar esse Webinar (aula AO VIVO), distribuímos um pouco do que falaríamos no evento em forma de e-mails e mensagens nos grupos de whatsapp para incentivar que as pessoas quisessem de fato participar da aula.

Isso por si só gerou 15 vendas de 2.000 e 1 venda de 17.000.

O mesmo já aconteceu para agendarmos múltiplas consultas…

Onde com uma única mensagem de agendas abertas foram múltiplas consultas geradas seguida da venda de tratamentos de R$3.500,00 a R$12.000,00!

Então tenha em mente que se você tem uma base, você tem poder de monetização gratuita antes mesmo de pensar no tráfego pago.

Muitas empresas faturam alto, mas deixam LUCRO PURO na mesa por simplesmente ignorarem o poder do orgânico para gerar demanda para os funis.

PASSO 05: INICIA DA CAMPANHA COM TRÁFEGO PAGO.

Agora, uma vez que você iniciou seu movimento orgânico, e já até fez as primeiras vendas, você pode iniciar no tráfego pago com bem mais segurança.

Afinal, você já pode aqui ter descoberto os melhores argumentos para vender com anúncios.

E na hora de iniciar a estratégia de tráfego pago, por padrão eu gosto de testar os anúncios de forma isolada.

Exemplo;

1 campanha de anúncios, com 4 conjuntos de anúncios e 1 criativo em cada conjunto no público frio.

E a mesma estrutura gosto de replicar nos anúncios de remarketing para uma base que já engajou com perfil, mandou mensagem ou visitou alguma página que você anuncia.

Com parte dos argumentos validados, acertar aqui será bem mais fácil.

E seu trabalho a partir daqui será apenas otimização.

PASSO 06: ANÁLISE INICIAL DO COMERCIAL.

Até aqui você já terá dois tipos de ações rodando e certamente já poderá esperar as primeiras vendas.

Agora é hora de analisar como seu comercial tem atuado.

E aqui existem duas opções dele atuar.

Se você está vendendo ofertas de alto ticket, ele deverá estar em negociação.

Então analise como está sendo o uso dos scripts de mensagens. Apresentação de vendas em call. Se está respeitando a narrativa inicial criada para o funil. E como estão sendo as conversões.

Agora, se você vende produtos de menor valor pelo checkout, no caso de cursos e produtos físicos, você deve analisar duas etapas.

A primeira, como está a recuperação de compra de quem abandona o carrinho. 

E a segunda, como está a abordagem para novos clientes.

Lembre-se que se você trabalha com venda de produtos, sua margem não é a mesma de uma oferta de médio e alto valor. 

Por isso, você precisa obrigatoriamente ter um comercial recuperando vendas e/ou conduzindo as pessoas para um próximo passo para aumentar seu LUCRO imediato.

PASSO 07: OTIMIZAÇÃO PARA ESCALA!

Por fim, até aqui se tudo tiver dado minimamente certo você pode esperar:

• Leads chegando no comercial 

• Movimento orgânico de vendas

• Movimento pago com anúncios

• Follow up e venda com vendedores

Agora se torna apenas um jogo de números.

Quando está seu custo por cliente?

Seu custo por contato?

Seu custo por venda?

Seu custo por uma segunda venda após a primeira compra?

Basta encontrar onde está o gargalo para escalar.

Em alguns casos você vai ter tudo rodando perfeitamente e terá que acompanhar.

Em outros, se não estiver tendo os melhores resultados, terá que ver onde está o gargalo.

Se é o anúncio que não está gerando pessoas interessadas, a página que não está convertendo, ou o comercial que está travado na venda?

Para cada situação existe uma ação a ser feita.

Mas note que não existe mágica.

Não existe estratégia milagrosa.

Existem números, informações e dados para você otimizar e vender mais e mais.

E para isso um Copywriter Estratégico pode ajudar:

• Analisando essas métricas.

• Mostrando pontos de otimização.

• Criando novas peças de copy para o seu funil.

• Trazendo novas ideias de Funis GCM.

• Mostrando forma de fazer um cliente comprar mais vezes.

• E formas de replicar o processo para que você tenha múltiplos funis rodando ao mesmo tempo para escalar suas vendas sem apostar tudo em uma única estratégia.

Se isso parece interessante para você, eu te convido a tentar uma vaga para trabalharmos juntos.

Onde eu posso não apenas criar para você toda a estratégia e comunicação da sua próxima campanha de vendas…

Como ainda posso acompanhar os resultados do seu funil.

Afinal, estando no mercado como Copywriter & Estrategista desde 2018, eu conheço os principais funis.

Já ajudei players que faturam múltiplos 6 e 7 dígitos de faturamento anual.

E sei como não apenas cuidar da parte operacional e estratégica, como ainda posso orientar sua equipe.

Olhar para o seu time junto com você.

E fazer todo o seu negócio crescer de forma exponencial.

Se isso é do seu interesse e se gostou de tudo que viu até aqui…

Meu convite é para você agora aperta no link abaixo e falar comigo, ou alguém da minha equipe pelo WhatsApp.

Por lá podemos checar a disponibilidade para eu planejar e escrever as campanhas do seu negócio.

Lembrando que só atendo 5 clientes por vez hoje dentro do meu modelos de acompanhamento. 

Se deseja checar a disponibilidade de uma das vagas para trabalharmos juntos…

Aperte aqui para entrar em contato pelo whatsapp!

Por lá vou poder entender o seu contexto e desenhar o seu próximo funil de vendas dentro do Método GCM.

Aguardo seu contato!

ASS: Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista.