Você se considera um lead qualificado?

Por: Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista

Me diz uma coisa…

Você se considera um lead qualificado?

Alguém com potencial de comprar algum curso, mentoria ou serviço de 500 a 5.000?

Agora me diz…

Quantos anúncios você viu essa semana?

Sabe nem a conta, né?

Por isso que anunciar pra você é mais complicado…

Não pode ser qualquer tipo de abordagem nos anúncios.

Do contrário você ignora.

E o mesmo vale pro seu cliente…

Ontem eu falei sobre como gerei meus primeiros clientes através de anúncios no digital, e até comentei sobre como gosto de segmentar meus anúncios no Instagram.

Mas de nada adianta reduzir o tamanho do público que você vai aparecer se você não vai ter a mensagem certa chamando a atenção dessa pessoa.

É só pensar no fato de que uma pessoa mais qualifica vê mais anúncios e compra com bem mais frequência.

Logo, ela se habitua muito mais rápido com as soluções que existem no mercado 

E se você vem com qualquer mensagem, ela já diz:

"Já vi isso antes".

Por isso é fundamental, principalmente se você deseja vender serviços e mentorias, saber o jeito certo de trazer o melhor lead pro seu comercial.

E pra isso você precisa diferenciar sua comunicação.

E como fazer isso na prática?

Eu gosto de partir do que chamo de “3D’s".

• Dor

• Desejo

• Demonstração 

Sempre que você vai anunciar pra um lead realmente bom, primeiro você precisa saber onde dói nele.

Essa dor você transforma em um grande benefício.

Mas, ao invés de apenas prometer esse benefício, você deve criar uma demonstração do que o cliente pode esperar ao seu lado.

Isso porque o cliente qualificado precisa te estudar. Te analisar. E passar algum tempo vendo se você vale o tempo dele.

Se você for pra linha de só fazer uma promessa, você só dá ao cliente a opção de acreditar ou não em você.

E isso é perigoso.

E ainda te faz perder o pouco de tempo que teria com cliente.

Agora quando ele te analisa, você tem um momento para ir provando seu ponto…

E para trazer, dentro de um contexto, o grande benefício que você entrega pro seu cliente.

Vou dar um exemplo…

Um dor do meu público é gastar muito com anúncio.

Logo, esse público já está inserido no digital e sabe o que é pagar caro no lead. Ou trazer lead desqualificado.

E um desejo que ele tem é vender mais.

Só que como vender mais ainda é genérico, eu posso cavar um pouco mais a fundo e pensar que meu público quer mais leads com potencial real de compra, sem gastar mais com anúncio.

Dor: lead ruim caro e que não compra.

Desejo: lead bom, com grana, sem gastar mais com tráfego.

Tranquilo até aqui?

Note que eu poderia aqui só prometer mais leads e mais faturamento…

Mas se fizesse isso cairia naquela questão do cliente acreditar ou não em mim.

O que nos leva a demonstração…

Ao invés de prometer, eu demonstro:

Com uma afirmação direta que diz:

"Um post gerou 317 lead querendo uma oferta" + uma foto provando o que foi dito com estímulo visual.

E não para por aí…

Ao longo desse anúncio eu vou explicando em detalhes o resultado gerado por esse post.

Depois faço cliente imaginar como seria se apenas metade aquele resultado se repetisse todos os dias. 

Trago prova de que isso já é feito e mostro o faturamento gerado.

Depois convido o cliente para avançar comigo pelo link da BIO.

Nesse link aqui você pode ver depois o exemplo desse anúncio completo.

Mas o ponto aqui é…

Esse anúncio, que é um dos 19 modelos que me geraram grandes resultados no público frio, tem um foco em demonstrar um resultado.

E não simplesmente prometer.

O que ainda usando elementos de storytelling aumenta mais ainda a força do criativo.

E isso é o que você precisa ser capaz de fazer se quiser atrair a pessoa certa:

1 - Saber qual a dor específica que conecta com seu cliente hoje, tendo cuidado para não escolher uma dor genérica.

2 - Transformar a dor em um grande benefício.

3 - Trazer uma demonstração que faça o cliente visualizar a vida dele com sua solução.

Mais uma vez:

• Dor 

• Desejo

• Demonstração 

Isso é uma forma simples de já criar anúncios com potencial de atrair o cliente certo junto da segmentação certa mostrada na lição de ontem.

Agora, quer ir pra prática?

Primeiro, crie pelo menos 4 anúncios novos nessa linha adaptando para o seu nicho.

Pode ser carrossel, stories, vídeos. 

O formato não importa.

E segundo, se prepare para a próxima lição.

Nela falaremos sobre como conduzir a conversa da primeira mensagem até o fechamento (com ou sem Call de Vendas).

Fica de olho nos meus e-mails ou grupo de whastapp pra não perder.

ASS: Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista (@copyfreela).

P.S. Chegou até aqui e quer ter a minha ajuda direta para criar com você as copies e o funil para geração de clientes para serviços e mentorias?

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