A pior maneira de vender serviços no whatsapp...

Esses dias falei sobre minha experiência vendendo meus primeiros serviços no digital em 2021…

Ali eu não era um completo iniciante.

Já tinha me aplicado para vagas de copy e feito alguns trabalhos.

Similar a uma nutri, por exemplo, que atendeu seus primeiros pacientes, ajudou alguns a perderem peso, mas que ainda buscava mais clientes.

Faço essa comparação para você entender que eu nem era um completo iniciante, mas também estava longe do meu auge.

Ali mencionei que o melhor caminho pra mim foi aprender a trazer a pessoa certa para conversar comigo no privado.

Inclusive, falei na última lição como escrever anúncios com esse objetivo…

E falei também que não basta ter qualquer anúncio trazendo as pessoas em volume. 

Você precisa conversar com a pessoa certa, do contrário você não vai muito longe.

Mas hoje, tem mais um assunto que precisamos tratar.

E isso pode parecer contra intuitivo, mas quero explicar porque tentar se vender como um bom profissional é uma grande burrice.

E acredite, isso deu um nó na minha cabeça.

Porque eu acreditava que tendo boas certificações, mostrando casos de sucesso e me mostrando comprometido, isso já iria me diferenciar no mercado.

Mas atraindo pessoas pro meu comercial fui notando que, muitas vezes, nem mesmo depoimentos contavam muito.

O motivo era até meio óbvio:

As pessoas até querem saber se você é de fato bom…

Mas acima de tudo, elas querem saber se você atende suas necessidades em específico.

Entenda, vou me usar como exemplo:

Se eu me vendo como o melhor Copywriter, ou que seja o melhor estrategista, a pessoa pode achar isso relevante ou não.

O ponto principal está no que ela quer.

Algumas pessoas chegam pra mim querendo fazer lançamentos.

Outras querem criar um perpétuo.

Outras precisam de anúncios.

E quando eu me vendo como prestador de serviço, a pessoa vai julgar a minha capacidade de gerar resultado.

O que para alguns isso já pode ser útil a primeiro momento.

Mas no dia que entendi que era muito melhor parar de me vender como prestador de serviço e vender o meu serviço como um produto, as vendas se tornaram ainda mais fáceis.

Vou explicar…

Em 2021 quando fechei meus primeiros clientes, eu era o Copywriter que entregava bons serviços.

Em 2023 eu comecei a parar de focar em me vender como Copywriter e comecei a vender meus serviços como produto.

Ali eu criei um serviço de monetização de audiência.

Onde meu “pitch” era mais ou menos a seguinte:

“Se você tem um perpétuo ou lançamento rodando e já vendeu múltiplos 5 ou até 6 dígitos…

Você tem uma demanda represada na sua audiência que provavelmente você não aproveita.

E eu vou te ajudar a extrair de 30 a 100 mil dessa base sem gastar com anúncios com um sistema de copy chamado MCP”.

Note que aqui eu estava falando com:

• Um público específico

• Em uma situação específica

• Interessados em um resultado específico através de um sistema.

Quem me procurava ali vinha com interesse no sistema, e não no Copywriter.

Consegue ver aqui a diferença?

Quem vinha pelo copy queria que eu fosse o faz tudo em 2021.

Dava dinheiro? Dava. Mas era trabalhoso.

Outra coisa, eu era comparado o tempo todo. A pessoa me entrevistava e entrevistava mais outros 5 a 10 Copywriters.

E não pense que o mesmo não acontece na sua área.

A questão foi que quando comecei a focar em um público específico em um momento específico, as pessoas passaram a buscar algo que outros especialistas não entregavam.

E sabe o melhor?

Até na hora que um cliente vinha por indicação eu já falava:

“Antes de fecharmos, vamos medir nosso match trabalhando junto?”

E ali eu fazia a proposta de executar uma primeira campanha para gerar caixa sem gastar com anúncios.

Ali, depois de colocar 20, 40, em alguns casos até 100 mil no caixa dos clientes, ficava muito óbvio quem ele deveria escolher pra estar no time.

Além disso, eu podia depois colocar o meu preço que ninguém iria reclamar.

Isso aumentou minha margem.

Por isso, se você já seguiu o passo de ontem e começou a criar seus anúncios para trazer pessoas para o seu comercial…

Agora é hora de tornar a venda mais fácil.

Em outras palavras, é hora de sair dessa armadilha de se vender como o melhor profissional e focar em vender um “sistema” para resolver um problema específico em uma situação específica.

Depois que você fizer isso, você naturalmente será visto como melhor profissional. Vai começar a gerar mais casos de sucesso. E depois ainda vai naturalmente começar a levar seus clientes para suas outras propostas.

Então, na hora de negociar no whatsapp…

Busque entender a situação do seu cliente para depois apresentar o processo, método ou sistema ideal para o momento dele.

Faça isso e depois me conte como estão suas conversões no um a um.

(Seja com ou sem calls de vendas).

Inclusive, darei acesso de BÔNUS a um treinamento a melhor forma de apresentar seu método na hora de fechar negócio pelo whatsapp ou por ligação na minha consultoria 1:1

Nele mostro a estrutura de copy para whatsapp e calls de vendas.

E mais… 

Nele mostro exemplos reais de conversas que foram da primeira mensagem até o fechamento com ticket de R$497, R$1.500, R$3.500, R$5.000, e R$10.000.

Se quer acesso a melhor forma de converter interessados em clientes, fale comigo no whatsapp para garantir sua vaga na consultoria 1:1 com esse bônus exclusivo.

Basta entrar em contato pelo whatsapp para mais detalhes.

E sobre o e-mail de amanhã…

Vou abrir alguns resultados de quem domina essa habilidade de atrair o público certo e apresentar sua solução como sistema.

Fique de olho.

ASS: Joaquim Oliveira - Copywriter & Estrategista (@joaquimoliveirasn).